تصویر سازی ذهنی برای فروش چیست؟

قبل از اینکه به سوال نقش تصویر سازی ذهنی برای فروش چیست، بپردازیم، ابتدا موارد زیر را بررسی می کنیم.

آیا می دانید تصویر سازی ذهنی چیست؟!
آیا می دانید تصویر سازی ذهنی چه تاثیری روی فروش دارد؟!
فروشندگان با تصویر سازی ذهنی چگونه عملکردی خواهند داشت؟!

برای این که بتوانیم فروش خوب و اصولی داشته باشیم؛ نیاز است که روی خودمان و تفکرات مان خیلی خوب کار کنیم و خود را برای فضای فروش آماده کنیم. بهترین کار برای آمادگی فروش این است که تصویر سازی ذهنی برای فروش داشته باشیم. در تصویر سازی ذهنی ما خودمان را برای فروش بیشتر مهیا می کنیم. 

برای این کار نیاز است که تجسم کنیم وقتی مشتری به دفتر یا مجموعه ما وارد شد؛ چگونه با ارتباط بهتر و موثر تر با فرد روبرو شویم و کار فروش را انجام دهیم.

چون ما برای رسیدن به اهداف مان نیاز به دو نوع تلاش داریم:

۱. تلاش جسمی 
۲. تلاش ذهنی

تلاش جسمی و رابطه آن با تصویر سازی ذهنی برای فروش

در تلاش جسمی ما به سوی هدف مان قدم بر می داریم و تلاش می کنیم و با فعالیت جسمی و بدنی سعی می کنیم کارهای مان را به خوبی انجام دهیم.

تلاش ذهنی و رابطه آن با تصویر سازی ذهنی برای فروش

اما در تلاش ذهنی که همین تصویر سازی ذهنی است؛ هدف را مثل آهن ربا به سمت خود می کشانیم و همین امر باعث می شود که ما زودتر به نتیجه ی دلخواه مان برسیم. چون این باور مثبت را که من فروشنده توانایی هستم؛ به خود منتقل می کنیم. وقتی خود را قدرتمند می بینیم؛ انرژی و توان خود را چند برابر می کنیم و همین کار موجب رشد ما می شود. چون هم ذهن خود را آماده کرده ایم و هم تلاش جسمی می کنیم تا محصول و خدمات بهتری ارائه کنیم.

افراد موفق زیادی بوده اند که از این روش استفاده کرده اند؛ مثل ناپلئون بناپارات. او در خاطراتش بیان کرده : وقتی کودک بودم؛ خیلی دوست داشتم فرماندخ یک ارتش بزرگ بشوم. هر روز گوشه ای می نشستم و چشم های خود را می بستم و خودم را می دیدم که دارم یک ارتش یزرگ را هدایت می کنم و یا میکل آنژ یا بتهوون یا انیشتین و خیلی از افراد موفق از این روش استفاده  کرده اند و جواب نیکو گرفته اند.

نکاتی که در تصویر سازی ذهنی باید به آن توجه کنیم

ترجیحا بهتر است تصویر سازی آخر شب ؛ یا اول صبح انجام شود. اما می تواند هر موقع از شبانه روز نیز انجام شود. به این صورت که : در یک محیط ساکت یا همراه با یک موزیک آرام؛ قرار بگیرید. چشمان  خود را ببندید و خود را در حالی تصور کنید که آرامش کامل و خیالی آسوده شروع به کار می کنید. و خود را با تمام جزئیات تجسم کنید. حتی رنگ لباس و کفش تان را نیز در ذهن خود تجسم کنید. حتی گرمی و سردی هوا را نیز تصور کنید. تصور کنید که فروشنده ای هستید که مشغول صحبت با مشتری است. مشتری ؛ همکاران و سایر افراد حاضر در آن محل را با تمام جزئیات ظاهری تجسم کنید.
به عنوان یک فروشنده خودتان را ببینید که چطور با صلابت و محکمی با مشتری خودتان صحبت می کنید! چقدر درست و زیبا از کلمات استفاده می کنید! چقدر خوب موقع صحبت با مشتری به علامت تایید حرف هایش ؛ سر تکان می دهید! چقدر با اشتیاق و علاقه از محصول خود تعریف می کنید! چقدر استادانه مشتری را با صحبت های خود متقاعد می کنید و به خرید ترغیب می کنید!
 

لبخند

واژه ی لبخند؛ پر از شادی و نشاط است . البته این واژه در عمل تنها می تواند یک کلیشه باشد! هم چنین می تواند دروازه ی ورود به قلب ها هم باشد. لبخند حرکت و نمادی بین المللی است. ما هر جای دنیا که باشیم ؛ اگر لبخند به لب داشته باشیم می توانیم حس خوبی را به دیگران منتقل کنیم.

این موضوع به قدری مهم است که برخی شرکت ها به پرسنل خود طرز لبخند زدن را آموزش می دهند. در شرکت های بین المللی هوایی ؛ روزی ۱۵ دقیقه برای تمرین لبخند زدن وقت می گذارند.  همچنین در برخی مراکز در جاهایی که در معرض دید مراجعه کنندگان یا مشتریان است؛ المان هایی برای لبخند زدن قرار می دهند. در برخی از شرکت ها به این موضوع به حدی دقت دارند که یکی از ملاک های آن ها برای استخدام فروشنده مدل لبخندی است که می زند. وقتی از کسانی که خارج از کشور زندگی می کنند؛ درباره ی آداب رفتاری مردمان آن کشورها سوال می شود؛ می گویند آن ها تا هم را می بینند لبخند می زنند! در حال حاضر در دنیا روی این مساله کار می کنند و تمام این نمونه ها نشان می دهد که لبخند در روابط انسانی دارای چه  اهمیت بالایی است.

تصویر سازی ذهنی برای فروش چگونه به کمک فروشنده می آید؟!

یعنی فروشنده در ذهن خود همیشه به کارش خوش بین است و خود را جامع و کامل ارزیابی  می کند. در واقع تصویر سازی ذهنی کمک می کند احساس موفقیت در ما به وجود آید. البته تصویر سازی ذهنی مثبت در هر کار و زمینه ای می تواند به ما کمک کند و باعث افزایش موفقیت مان شود. پس بهتر است در زندگی خود از آن به خوبی استفاده کنیم.